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接下来将是地板企业品牌实力与营销力量的竞争

2019-10-22 04:36

品牌企业30%的毛利,17%来自生产,13%来自营销,所以很多企业营销不赚钱,但是依旧盈利,其实是生产部分的利润保障了。上海光派咨询管理运营总监黄光一针见血地指出。地板行业难现快速增长态势,这是地板行业的大部分商家共同的看法。近日,记者在与安信、生活家、大自然地板行业经营人员交流时了解到,地板业已进入微利时代,行业洗牌正在悄然进行当中。安信地板余海刚指出,行业内的洗牌仍在悄然进行中。暴利时代已经不在,接下来将是地板企业品牌实力与营销力量的竞争,余下的市场空间,也容不下现在这么大数量的中小企业,行业洗牌在未来相当长一段时间内是不会停止的。

2013年上半年,家居市场风云变幻,由于上游产业的回暖,家居行业也迎来了复苏,市场的回暖加剧了行业的竞争,无论是家具建材单品、家装企业,还是家居卖场,在销售额上升的同时,都在博弈与竞争中寻求生存与发展。不少业内人士表示,现今家居业已经告别了暴利时代,未来长时间内或将进入市场稳定增长期,迈入“微利”时代。而在家居市场利润减少的情况下,很多家居中小企业生存陷入困境,行业必将重新洗牌。市场环境下一方面会加速整合,另一方面会激发企业的竞争力进一步加强。为了占领或者是保住自己的市场份额,企业自然会加快生产、营销的创新速度与力度。

养活企业传统、电商都要兼顾

家具篇

上海光派咨询管理运营总监黄光接受记者采访时指出,地板企业如圣象,总部自营模式的利润还不错,其他很多地板品牌都遭遇到高速扩张带来的成本压力。当然,一线产品如安信、大自然的销量利润还是能够维持企业运转。黄光表示,目前地板行业的竞争态势是“逆水行舟不进则退”,地板企业自身的战略错误会带来市场的流失,最典型的莫如曾经的世友地板和生活家地板,黄光说:“2009年生活家地板一战扬名,2010年就实现整个西南百店百万平米的销量,现在生活家地板在四川的销量估计不会到20万平米。”销量下滑自然导致利润下滑。

利润降一半生产商苦守江山等机会

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目前,成都家具生产企业及配套企业已经达3000多家。随着市场竞争的越来越激烈以及营销市场的不断规范,家具制造业暴利时期已经过去。7%以上家具企业生产商在接受记者采访时表示随之而来的“不得不将进入微利时代”。过去,纯利润高达30%-40%甚至更多,现在的企业普遍利润只有15%-20%,而有些企业的个别产品,利润只有5%-10%。

家居业已告别暴利时代行业将重新洗牌

成都市家具商会秘书长古皓东指出,家具微利将让家具行业面临一场巨大的考验,那些管理不善,成本较高,只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险;生存下来的家具企业,必须依靠完善内部管理,提高质量降低成本重新获得发展的机会;必须依靠生产、营销等方面的进一步调整而注入新的动力。

市场争夺日趋激烈家具生产商竞相使出绝杀

生死存亡,家具生产商在关键时刻绝不含糊。浪度家私傅亚东指出,家居市场依然需求庞大,但是销量虽大,利润却下滑厉害。这场“微利时代”将非常明显地体现出“强者更强,弱者死亡”的市场竞争规律。除了品牌、价格两大因素,服务的及时性和有效性将成为未来成都家具竞争的主导模式,提升整合服务与整合营销能力也将成市场趋势。

据悉,为了更好地适应市场的变化,成都越来越多的家具企业定位更加明确,他们或者凭借自己的实力,在高档家具行列独占鳌头,或者以薄利多销占领中、低档家具市场。更有家具企业由大而全向专业化发展,更新家具董事长宋遵友表示,更新专门生产办公家具和酒店家具。门外汉成为“门内汉”抄袭款式搅乱市场

成都家居行业进入“微利时代”,跟很多门外汉的大势涌入有关。由于家具行业科技含量和投资规模的局限性,造成行业的“门槛比较低”,门外汉很容易成为“门内汉”。又由于家具的种类和款式非常多,专利保护比较难,也给模仿者提供了机会。每年的国际展会和国内展会往往成了这些模仿者的课堂。

据悉,家具企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生产,好产品往往昙花一现。以前,一个畅销产品的生命周期是2~3年,而现在却缩短到不到半年,市场的同质化让许多家具大企业苦不堪言。而消费者在几万平方米的家具商场里又被同款式、同颜色、同材料和同价格的家具弄得眼花缭乱而不知所措。貌似同样的款式,价格却相差甚远,消费者往往在迷惑中更容易选购便宜的那款。

地板篇

地板行业进军电商欲摆脱微利

品牌企业30%的毛利,17%来自生产,13%来自营销,所以很多企业营销不赚钱,但是依旧盈利,其实是生产部分的利润保障了。上海光派咨询管理运营总监黄光一针见血地指出。地板行业难现快速增长态势,这是地板行业的大部分商家共同的看法。近日,记者在与安信、生活家、大自然地板行业经营人员交流时了解到,地板业已进入微利时代,行业洗牌正在悄然进行当中。安信地板余海刚指出,行业内的洗牌仍在悄然进行中。暴利时代已经不在,接下来将是地板企业品牌实力与营销力量的竞争,余下的市场空间,也容不下现在这么大数量的中小企业,行业洗牌在未来相当长一段时间内是不会停止的。

养活企业传统、电商都要兼顾

上海光派咨询管理运营总监黄光接受记者采访时指出,地板企业如圣象,总部自营模式的利润还不错,其他很多地板品牌都遭遇到高速扩张带来的成本压力。当然,一线产品如安信、大自然的销量利润还是能够维持企业运转。黄光表示,目前地板行业的竞争态势是“逆水行舟不进则退”,地板企业自身的战略错误会带来市场的流失,最典型的莫如曾经的世友地板和生活家地板,黄光说:“2009年生活家地板一战扬名,2010年就实现整个西南百店百万平米的销量,现在生活家地板在四川的销量估计不会到20万平米。”销量下滑自然导致利润下滑。

当然,地板行业竞争让部分地板商开始思变,并以雷霆之势进军电商渠道。安信地板上海总部开始尝试进军电商,虽然目前并未取得非常良好的销量,但其表示绝对不会对电商视而不见。黄光指出,互联网将使所有的企业回到同一个起跑线上,传统的优势不复存在,甚至成为包袱。

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